買取再販物件を扱う上で、
避けて通れないのがリフォームです。

ただ──
「どこを、どこまでリフォームすればいいか」
これは物件ごとに慎重な判断が求められます。

今回は、これまでの経験から見えてきた
“売れた”物件に共通するリフォームのポイントをお伝えします。

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▶▶ 手を抜かない。でも、触りすぎない。

リフォームで重要なのは、このバランスです。

• 手を入れないといけない部分は、絶対に手抜きしない。


• 一方で、触りすぎるのも逆効果。

再販物件のポイントは、
そのまま『安心』して住める家であること。

必要なところに手を入れずに済ませると、
内見時にすぐに見抜かれ、購入検討の土俵にも乗りません。

かといって、
あれもこれもリフォームしすぎると、
原価が上がり、結果として販売価格も上がる──これではターゲット層のニーズから外れてしまいます。

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▶ リフォームできる余白も大切

実は、購入後に自分でカスタマイズしたいというお客様も一定数いらっしゃいます。

• 自分好みのキッチンに変えたい


• 間取りを一部変更したい

こうしたニーズに応えるためにも、
あえてリフォームの余白を残しておくことが、
かえって販売をスムーズにすることもあります。

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▶ 物件ごとに“線引き”を変える

もちろん、築年数が相当経過している物件では、
フルリフォームが必要になるケースも少なくありません。

大事なのは、物件ごとに判断すること。

• 触るべきところは、ケチらず触る。


• 使えそうな部分は、綺麗にして再利用する。

無駄なコストをかけず、でも安心して住める家に仕上げる──
これが売れる再販物件のリフォームの基本です。

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▶ 長期化物件にありがちな失敗パターン

ここで、売れ残ってしまう物件によく見られるパターンも紹介しておきます。
それは──
外壁・屋根のリフォームを手抜きしている物件。
室内だけ綺麗にしておけば良い、という考え方では、
お客様には見透かされてしまいます。

外壁や屋根の劣化は、

• 見た目の第一印象


• 雨漏りリスク


• 建物の寿命

に直結する重要ポイント。
ここをケチって手抜きしてしまうと、結果的に売れ残るリスクが高まります。

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▶ まとめ

リフォームで重要なのは、
「手を抜かない。でも、触りすぎない。」
再販物件は、
『安心』して住める家を、適正価格で提供することが一番の価値です。
そのために、

• 必要なところは手間を惜しまず直し、


• 触りすぎず、無駄なコストは抑える。

これからも、こうした目線で物件の再生に取り組んでいきます。

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